销售中的心理学

作者：李婷婷

简介： 销售实质上是一场心理博弈，要想顺利地实现销售，就要了解客户的心理，并修炼自身的心理，要懂得什么该说什么不该说，什么该做什么不该做，掌握了这些，做好销售也就不再困难。本书的目标旨在让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使其能够迅速和轻松地提高销售业绩。本书以翔实的案例和通俗易懂的叙述语言告诉销售人员，要想做好销售，就要有个好口才，并结合销售实例给读者讲解如何用言语来激发客户的购买欲望，如何看透客户的心理，了解其购买欲求以及利用各种客户的不同心理制定不同的销售策略来进行销售。书中没有晦涩的教条式的说教，也没有长篇大论的叙述，有的只是浅显而又能揭示深刻道理的语言和事例，让读者在轻松的阅读中就能掌握成功销售的法宝。 ...